為更好地了解市場，掌握真實市場動態，提高總部后勤保障工作的針對性，近日，公司總部從主管到普通員工先后走入市場進行實踐活動，深入學習交流，實實在在的接地氣，期望為市場部辦實事，解難題。

總部人力資源總監端雨：

近日走訪了三個市場，我將其分為三大類，之所以分類，是因為這三個市場在團隊建設、市場規劃、店面布置等方面都展現不同姿態。

第一站：南通市場部。南通用“穩重”二字形容，簡稱“南穩”。南通市場部一線團隊20人，主要由80后掛帥，男性占主導，而員工由90后為主，女性居多，正所謂：男女搭配，干活不累！初次接洽可發現，主管個個都表現沉穩，做事風格均與張元才總經理相似。

第二站：無錫市場部。無錫可用“活躍”來形容，簡稱“無躍”。無錫市場部一線團隊36人，主管以近90后居多，其代表人物：孫晨（89年出生），性格跳躍，幽默風趣。據悉，他之前在南京市場部第2個月個人銷量高達400盒，到無錫市場部的第2個月銷量更是爆發至700多盒，小伙伴們驚呆了！他不僅是員工心中的偶像，也是人力資源中心的重點研究對象。

第三站：鄭州市場部。這是個智取的市場，簡稱“鄭智”。人人都說，河南人酒量驚人，我看不僅酒量驚人，更是智慧過人。鄭州市場一線團隊97人，90后居多！鄭州市場有個特點：吃飯前先開胃（蜂蜜酒），再啟酒（40度白酒），最后養胃（優樂多）。所謂智取，從酒桌上深受啟發，即在敬酒之時，采用多對一，一個一個上，奈何酒量再大，100多人的力量，不知不覺中地讓人深陷其中！我想，鄭州市場銷量猛增的主要原因與劉總的戰術研究有著最為直接的關系。鄭州市場在轉介方面同樣也有一個關鍵性人物：趙亞其！據悉，2013年其個人轉介人數已高達10多人，其表姐也在市場部任部長一職，部門13人。趙亞其，是人力資源中心轉介渠道重點研究的人物代表！

總部辦公室楊淦：

在南京虎踞市場部的一個月時間，給我最直觀的感受有幾點。

1、虎狼之師——走進虎踞市場才知這是一支部隊！在這里沒有不行，沒有做不到！這里的每個人都有著狼一般的血性，嚴格貫徹前店后網模式，從經理到員工都嚴格實行賞罰分明的獎懲制度，每個人都有目標，都有一個學習的榜樣，從而使得這里的每一個人都有很強的事業心與責任心。

2、有效計劃——虎踞市場最大的一個特點就是：計劃性。進入市場部的3個星期，每天工作再晚都要開會總結，做好第二天的部署工作，這樣才能有條不紊，計劃行事、排檢數據，使得我們目的更明確，效率更高。在公司模式轉型的這段時間里，不斷優化模式，走出了一條適合自己的營銷路線。

3、強大凝聚力——在虎踞，最重要的靈魂人物就是付經理。一個團隊能否像鏈鎖一樣牢固，關鍵在于主管的人格魅力。正是付經理的以身作則，影響和培養了一批年輕而極富正能量的經理、部長、組長。他們內心充滿的是對公司的信心，對產品的絕對認可，鑄就了他們強勁的凝聚力！